Conditionere în Moldova: Cine este TOP în Google?

Topul site-urilor din nișa „Conditionere” din Moldova.

În clasamentul nostru sunt incluse doar site-urile care sunt orientate anume pe vânzarea aparatelor de aer condiționat, precum și pe servicii de instalare și deservire a acestora.

Am exclus site-urile de tip e-commerce precum maximum.md, ultra.md, darwin.md, bomba.md, volta.md, hi-tech.md, atehno.md, smart.md, cactus.md, pandashop.md.

În tabel este prezentat „traficul organic” total din căutarea Google.

Pentru claritate, vom afișa datele privind volumul de trafic într-o diagramă circulară de tip „plăcintă”, pentru a înțelege cine mușcă partea cea mai mare.

Compararea pentru anii 2024–2025 

În această secțiune comparăm traficul total din căutări al tuturor celor 25 de jucători pentru anii 2024 și 2025.

Ce include „traficul total”? Acesta reprezintă toate accesările din Google după orice tip de interogări – atât de brand (de exemplu, „jara.md”), cât și generale (de exemplu, „instalare aer condiționat Chișinău”). Un astfel de indicator arată amploarea vizibilității SEO a site-ului în ansamblu – nu doar în Moldova, ci și în afara ei.

Non-brand Căutări

Tabelul reflectă procentajul traficului non-brand în comparație cu anii 2024-2025.

Traficul non-brand reprezintă căutările care nu includ numele unui brand, dar sunt legate de produsele sau serviciile pe care compania le oferă. De exemplu, căutările „instalare aer condiționat” sau „conditioner Chișinău”.

Cota de trafic de brand

Traficul brand reprezintă căutările de tipul „amber conditioner”, „gree conditioner”, „magazin climatec”, „condiționer gree”, „magazin climatec” – căutări care conțin numele „brandului”.

Cât costă traficul organic?

Costul traficului organic reprezintă suma pe care un site ar plăti-o pentru același trafic, dacă acesta ar veni prin publicitate plătită în Google pe aceleași cuvinte cheie.

Această metrică arată câți bani economisește un site obținând trafic gratuit prin SEO.

Căutările care generează cel mai mult trafic pe site

În tabel sunt adunate cele mai populare „cuvinte cheie” prin care site-ul primește „trafic organic” din căutarea Google.

În tabel sunt adunate cele mai populare „cuvinte cheie” prin care site-ul primește „trafic organic” din căutarea Google.

„Pagina site-ului” pentru cuvintele cheie / produse / categorii / branduri menționate captează traficul din căutările Google, aducând site-ului cel mai mult trafic în comparație cu alte căutări.

Analiza sezonalității în Moldova.

*Diagrama nr. 1 arată graficul sezonalității + prognoza cererii de căutare pentru anul 2026, pe baza datelor din anii anteriori.

Dinamica a căutărilor pentru cuvântul cheie „condiționer” (ținând cont că există și multe căutări conexe) începe să crească din luna aprilie – atunci Google a înregistrat 1.044 de căutări. Vârful interesului este înregistrat în luna iunie, când numărul căutărilor a ajuns la 1.528. Spre comparație, în iunie 2024, acest indicator era de 1.885 de căutări. Acest lucru confirmă că locuitorii Moldovei folosesc activ Google pentru a alege un aer condiționat – compară prețuri, citesc recenzii și studiază specificațiile tehnice.

Lista tuturor cuvintelor cheie conține 3 tipuri de căutări:

• Căutări comerciale: „conditionere chisinau”, „conditioner chisinau”, „aparate de aer condiționat”, „Aer condiționat cu instalare Chișinău”, „aparat de aer condiționat”, „aparate de aer conditionat chisinau” și altele.
• Căutări informaționale: „Cum să alegi un aer condiționat?”, „Top aer condiționat 2024”, „Recenzii aer condiționat 2025”, „Diferența între aer condiționat inverter și obișnuit”, „Top cele mai economice aparate de aer condiționat în 2025” și altele.
• Căutări de brand: „Aer condiționat gree”, „Condicionar mitsubishi”, „tcl aer condiționat”, „Condicionar samsung”, „Aer condiționat hyundai” și altele.

Ce brand de „aer condiționat” caută cel mai frecvent locuitorii Moldovei?

*Diagrama nr. 2 prezintă top 15 branduri de aparate de aer condiționat pe care locuitorii Moldovei le caută cel mai des în căutările lunare pe Google.

Concluzii:

Top lideri 

climatec.md, conditionere.md, eurosanteh.md – își consolidează poziția de lider, cel mai mare trafic în nișă, vizibilitate ridicată în căutări și creștere constantă.

Stabili și în creștere

jara.md (+98%) – aproape a dublat traficul, de la 313 la 620. Potențial de a ajunge îtop 10.

aviclima.md (+250%) – de la 96 la 336. O bază mică, dar creștere impresionantă.

termotrade.md (+93%) – dublarea traficului. A crescut de la 87 la 168.

moldclima.md (+55%) – dinamică bună, deși cu o bază mică.

termostar.md (+44%) – creștere constantă.

gree.md (+56%) – brandul crește, dar încă nu este în top 5.

Stagnare fără creștere

termoformat.md (0%, 1600 vizite) – Poate deveni un risc, dacă concurenții continuă să se întărească, ar putea ieși din top 5.

smart-climat.md, watt.md, eurosanteh.md – semnal de alarmă, pierderea unei părți semnificative din trafic. Posibile probleme cu optimizarea SEO, conținutul sau sancțiuni.

teplomall.md (-63%) – a pierdut aproape 2/3 din trafic, o lovitură serioasă pentru poziții.

daikin.com.md (-2%), gree.com.md (-10%) – brandurile de pe domenii locale scad, probabil cedează în fața concurenței locale din SEO.

Noi veniți cu creștere explozivă

zyro.md (+679%) – de la 14 la 109.

haier-moldova.md (+1580%) – de la 5 la 84.

tcl-aircon.md (+8250%) – de la 8 la 74.

Aceștia sunt „noi veniți” pe piață, dar cu o muncă bine făcută pot crește rapid, având o dinamică foarte bună.

Transformatori

climatec.md – site-uri care trec din nișe înguste în formate de e-commerce complete. Creșterea inițială este vizibilă datorită extinderii sortimentului și adăugării altor categorii.

Creșterea interesului în Google pentru sărbători și perioade sezoniere – previzibilă

În fiecare an, înainte de sărbători și schimbarea sezonului, se observă o creștere a traficului de căutare, o creștere a conversiilor și, drept urmare, o presiune mai mare pe site, logistică
și canale publicitare. Pentru a nu pierde vânzările și a păstra pozițiile în căutări, este important să te pregătești din timp.

Dacă ești interesat să afli cererea și vârful de interes de căutare pentru nișa sau produsul tău, contactează-ne pentru serviciul „mini analiza nișei”.

Vom aduna date din orice țară a lumii, vom colecta toate căutările folosite de locuitorii acelei țări în orice limbă și vom determina volumul total de căutări pe lună. Acest lucru îți va permite să înțelegi ce cerere există astăzi pentru produsul / serviciul tău, ce oportunități există pentru creșterea vânzărilor tale și scalarea afacerii tale.

Principalele concluzii

1. Piața din Moldova trece din stadiul de „creștere haotică” în stadiul de concurență structurată.
   
2. SEO devine motorul de creștere, deoarece link building-ul și optimizarea conținutului influențează direct creșterea vizitatorilor pe site.
   
3. Liderii se consolidează, dar noii veniți dinamici pot pătrunde rapid pe piață.

Opinie Alexandr Mitul, Executive Director  — smart-climat.md

Piața aparatelor de aer condiționat din Moldova înregistrează o creștere stabilă. Creșterea anuală a temperaturilor de vară și majorarea prețului la gaz stimulează o cerere uriașă pentru tehnica de climatizare pe tot parcursul anului. Acest lucru duce la extinderea sortimentului și la apariția unor mărci noi.
Vârful interesului se înregistrează în lunile mai–iunie, când locuitorii Moldovei caută în masă soluții de răcire.

În acest an am observat o scădere a vânzărilor. Principalul motiv este canicula anormală din 2024. În acea perioadă, mulți consumatori, temându-se de repetarea temperaturilor record, au cumpărat din timp aparate de aer condiționat. Drept urmare, o parte semnificativă a clienților potențiali și-a satisfăcut deja nevoia, iar în 2025 ritmul vânzărilor a scăzut.

Un factor suplimentar a fost concurența intensificată. Pe piață au intrat numeroși jucători noi: de la specialiști independenți și companii mici până la furnizori de branduri noi și game extinse de tehnică. În consecință, oferta a devenit excesivă, iar lupta pentru atenția clientului e mult mai dură.

Astăzi site-ul joacă pentru noi un rol cheie: clienții vin deja pregătiți, se familiarizează cu sortimentul, citesc descrierile și ne adresează întrebări concrete. Aceasta economisește considerabil timpul managerilor și crește conversia.

Înțelegem că creșterea traficului organic este direct legată de numărul de solicitări și vânzări. Acesta este unul dintre principalele obiective ale strategiei noastre.

Punem accentul principal pe SEO și pe crearea de conținut unic. În paralel, folosim publicitate contextuală în Google și dezvoltăm activ rețelele sociale. Un asemenea mix oferă efectul maxim.

Pentru noi contează nu doar traficul total. Analizăm căutările non-brand, pozițiile site-ului în rezultate și – cel mai important – conversiile: apeluri și solicitări. În același timp ținem obligatoriu cont de costul traficului organic.

– Ce pași ați întreprins în ultimele 12 luni pentru a menține și crește pozițiile SEO?

Anul trecut am luat decizia strategică de a actualiza complet site-ul și de a-l muta pe o nouă platformă. Acest pas a fost o provocare serioasă: unele pagini și-au pierdut pozițiile anterioare în Google, iar acest lucru s-a reflectat în rezultatele companiei. Totuși am mers conștient la acest risc, înțelegând că vechiul site ne limita posibilitățile.

Noua platformă ne-a oferit mai multă libertate pentru optimizare, comoditatea utilizatorilor și dezvoltarea conținutului. Considerăm aceasta o investiție în viitor: pierderile temporare erau inevitabile, dar pe termen lung acest pas permite consolidarea pozițiilor și asigurarea unei creșteri stabile a traficului organic.

– Dacă ați putea reveni cu un an în urmă, ce greșeală SEO nu ați repeta?

Nu aș mai amâna actualizarea completă a textelor de pe site. Am pierdut câteva luni, iar acest lucru a încetinit creșterea.

Opinie Evgheni Martynov, Executive Director  — arcticaservice.md

– Vă ajută astăzi site-ul în relația cu clienții?

Da, ne ajută și este un instrument important. Menținem mereu informații actualizate despre disponibilitatea produselor și serviciilor, pentru ca clienților să le fie comod.

Totuși, observăm că mulți preferă să sune direct, folosind contactele din Google My Business sau din reclamele contextuale, fără să acceseze site-ul. Acest lucru arată că, atunci când aleg un produs tehnic complex, cum este aparatul de aer condiționat, clienții au nevoie de consultanța unui specialist.

Oamenii vor să fie siguri că iau decizia corectă și, pentru asta, trebuie să discute cu un expert care să îi ajute să aleagă modelul și să determine locul optim de instalare.

Pentru noi, metricile importante sunt traficul și pozițiile în rezultatele căutării. Dacă vedem că pe anumite cuvinte-cheie pozițiile scad, folosim imediat publicitatea contextuală pentru a le menține.

– De ce, în opinia dvs., unii mari jucători eCommerce din Moldova pierd trafic organic? Este vorba de concurență, strategii depășite sau bariere interne?

Cred că este efectul Google însuși, care face totul ca ponderea organicului în structura traficului să scadă în favoarea opțiunilor plătite. În plus, multe platforme de e-commerce nu înțeleg pe deplin tendințele actuale și nu știu să lucreze cu inovațiile, ceea ce duce la stagnare.

– Cu ce vă confruntați cel mai des în SEO?

Cel mai frecvent ne lovim de lipsa de timp pentru a face SEO la nivel profesionist, precum și de lipsa de buget. Aceasta deoarece multe companii fac dumping, iar pe piață apar mulți „montatori la negru” care cresc mult costul lead-ului.

– Dacă ați putea reveni cu un an în urmă, ce greșeală SEO nu ați repeta?

Am fi dezvoltat mai repede un sistem pentru a obține cât mai multe recenzii. Considerăm cu adevărat că oferim servicii de calitate superioară față de concurenți și, cu cât am fi început mai devreme colectarea sistematică a recenziilor, cu atât ne-am fi consolidat pozițiile mai rapid.

Opinie Valentin Staver, Executive Director  — aviclima.md

Suntem pe piață din 2010, punând de la început accent pe service și deservire. În acest timp am acumulat 15 ani de experiență în HVAC și am devenit partener oficial al unor branduri premium. Ne străduim să oferim clienților toate informațiile necesare și să fim alături de ei pe fiecare etapă – de la alegerea tehnicii până la serviciul post-vânzare.

Piața aparatelor de aer condiționat din Moldova este în creștere: tot mai multe persoane, mai ales în Chișinău, vor să-și îmbunătățească calitatea vieții și să creeze confort acasă și la serviciu. Clienții devin mai exigenți, iar astăzi succesul depinde nu doar de preț, ci și de viteza instalării, calitatea deservirii, eficiența energetică și durabilitatea soluțiilor. Gama noastră de branduri este foarte variată -de la modele accesibile până la sisteme premium cu control inteligent. Misiunea noastră este să alegem cea mai bună soluție, pornind de la caracteristicile spațiului și posibilitățile clientului.

Pentru AVI CLIMA, site-ul nu este doar o vitrină online, ci un instrument-cheie de educare a clienților și de generare a lead-urilor calitative.

În ultimele 12 luni am mizat pe conținut și optimizare SEO, ceea ce ne-a permis să reducem costul unui lead sub media pieței, crescând în același timp fluxul de clienți noi.

Pentru noi, SEO nu înseamnă „trafic în masă de dragul traficului”. Ne concentrăm pe atragerea clienților reali care caută soluții fiabile și premium, sunt gata pentru instalare rapidă (24–72 de ore) și apreciază serviciul profesionist. Datorită SEO, clienții vin deja cu o solicitare concretă, având încredere în brand înainte de primul apel.

Ne-am orientat întotdeauna spre dezvoltare și progres – și astăzi nu intenționăm să ne oprim la rezultatele obținute! Continuăm să luptăm pentru poziții de lider și pentru îmbunătățirea indicatorilor noștri.

Pentru noi este important nu doar să vindem, ci și să formăm o cultură a serviciilor de calitate în această industrie.

Opinie Oleg Cheban, Executive Director  — moldclima.md

– Vă ajută astăzi site-ul în relația cu clienții?

Site-ul nu este doar o platformă cu contacte și produse, ci o veritabilă carte de vizită a brandului nostru. În realitățile de astăzi, site-ul face parte din serviciul nostru pe care încercăm să-l îmbunătățim în fiecare an.

Vânzările de aparate de aer condiționat cresc de la an la an, însă anul acesta observăm o ușoară scădere. Aceasta se datorează factorului meteo – vara lui 2025 a fost mai puțin călduroasă comparativ cu anul trecut.

Cererea este influențată și de calitatea montajului: cu cât echipa este mai experimentată, cu atât mai rapid și mai fiabil realizează instalarea, ceea ce se reflectă direct în satisfacția clienților. Ne străduim să ne dezvoltăm echipele, iar acest lucru necesită timp.
Oferim un ciclu complet de servicii – de la alegerea modelului potrivit până la instalarea profesionistă și service-ul ulterior. Pachetul include diagnosticare și curățare anuală a aparatului, ceea ce prelungește durata de viață și menține eficiența.

Anul acesta mizăm pe o creștere stabilă a vânzărilor chiar și în afara sezonului estival. Aparatele moderne de aer condiționat nu mai au doar funcția de răcire, ci încălzesc eficient spațiile în perioada rece. Astfel, cererea se distribuie mai uniform pe parcursul anului, iar produsul devine o soluție universală pentru confort în orice anotimp.

În prezent suntem în proces de migrare către un nou site. Am constatat că site-ul existent are o rată de conversie scăzută și, din acest motiv, am decis să actualizăm nu doar designul, ci și structura pentru a-l face mai comod și mai eficient pentru clienții noștri.

În paralel am revizuit strategia de promovare: ne poziționăm activ pe portalurile online locale și ne consolidăm prezența pe rețelele sociale. Această abordare permite extinderea audienței și o interacțiune mai strânsă cu potențialii clienți.

Lansarea noului site este un pas important pentru brandul nostru. L-am făcut modern, comod și cât se poate de simplu de utilizat. Am îmbunătățit versiunea mobilă, deoarece astăzi majoritatea utilizatorilor accesează de pe smartphone. Astfel, vizitatorii găsesc mai rapid informațiile necesare și pot trimite solicitări de consultanță, iar noi construim o comunicare mai apropiată cu clientul.

Obiectivul principal în marketing este utilizarea cât mai eficientă a traficului. Ne propunem o rată de conversie de 50% a vizitelor în solicitări și cel puțin 25 % în vânzări reale. Acest reper ne permite să planificăm strategia de promovare și optimizare a site-ului nu pentru trafic, ci pentru rezultate concrete – creșterea bazei de clienți și a cifrei de afaceri.

Ne străduim să ne facem clienții fericiți și mulțumiți.

– Dacă ați putea reveni cu un an în urmă, ce greșeală SEO nu ați mai repeta?

În primul rând ne-am concentra pe găsirea unui specialist SEO cu adevărat puternic. Aveam nevoie de cineva cu experiență în domeniul nostru, care să evidențieze erorile și pașii ce încetinesc creșterea site-ului. Astfel am fi economisit timp și bani, iar rezultatele actuale în Google ar fi fost mult mai bune.

Opinie Max Konovalov, CEO — konovalov.md

Nişa aparatelor de aer condiţionat în Moldova este foarte atractivă – există trafic şi bani buni, însă nu toţi jucătorii înţeleg până la capăt amploarea posibilităţilor anume prin canalul SEO.

Acest lucru se observă mai ales atunci când companiile ne contactează deja în plin sezon, în mai, iunie sau iulie, încercând în grabă să îmbunătățească ceva și fiind dispuse să plătească orice sumă doar pentru a crește indicatorii. Însă lucrurile nu funcționează așa.

SEO nu este o poveste de o lună sau două, este un joc pe termen lung, şi dacă aştepţi până la sezon, deja ai întârziat.

În viaţă, aceasta arată foarte simplu – în companie marketerii încep să alerge ca arşi, pentru că de sus apasă conducerea, întrebând: „Unde sunt vânzările? Aţi stors tot ce se putea din toate canalele sau nu?”.

Şi atunci la marketer începe panica, căutarea de posibilităţi suplimentare, graba, haosul – dar exact în acel moment deja este prea târziu să mai schimbi ceva.

Astăzi, la final de sezon, este cel mai potrivit moment să începi, ca în 2026 să ajungi la vârful cererii, nu cu panică şi întrebări de tipul „de ce nu suntem în top?”. Cei care se pornesc toamna aceasta, peste jumătate de an deja vor culege roadele, în timp ce ceilalţi abia vor începe să se mişte.

Şi asta o confirmă chiar eperţi din nişă – toţi spun că cel mai fierbinte şi plătitor trafic vine anume din organic, conversia SEO nu se compară cu niciun alt canal, şi totuşi mulţi încă trec pe lângă aceste oportunităţi.

*Un aspect important

– noi lucrăm doar cu un singur jucător dintr-o nişă, avem exclusivitate, iar în categoria aparatelor de aer condiţionat deocamdată nu avem niciun partener. Condiţiile de exclusivitate pot fi văzute la link, aşa că dacă vrei să întâmpini sezonul 2026 în topul rezultatelor Google şi să-ţi atribui cel mai valoros trafic, scrie acum cât timp fereastra este deschisă.

Să pornim!🚀