Cosmetica în Moldova: Cine este în Top?

Topul celor mai vizitate site-uri în nișa cosmetica în Moldova.

Scopul analizei nișei «cosmetica în Moldova»: să arătăm potențialul interogărilor cheie, dinamica traficului organic, să identificăm liderii, să determinăm capacitatea pieței și creșterea acesteia.

În rating sunt incluse site-urile din rezultatele Google, care oferă spre vânzare: cosmetice și produse pentru îngrijirea corpului, precum și alte produse conexe în Moldova.

Tabelul reflectă traficul obținut în ultimele 30 de zile. (noiembrie 2025)

*Metodică și presupuneri. Pentru colectarea și evaluarea site-urilor, precum și a indicatorilor acestora, se utilizează serviciul analitic Ahrefs. Acest instrument reflectă destul de exact datele pentru piețele occidentale, însă în Moldova, din cauza unui mediu online mai puțin dezvoltat, indicatorii săi sunt adesea subestimați comparativ cu cei reali.

Metricile Ahrefs sunt o evaluare modelată, bazată pe pozițiile din rezultatele căutării și pe presupusa rate de click. Conform practicii noastre de lucru cu proiecte locale din Moldova, discrepanța între datele Ahrefs și indicatorii reali este de obicei de 3–5 ori, noi comparăm regulat datele Ahrefs cu Google Search Console și GA4.

Astfel, dacă în raportul Ahrefs este indicat, condițional, 1 000 de vizite, volumul real poate constitui 3 000 și mai mult. Acest lucru nu este o „umflare”, ci se explică prin limitările modelului: instrumentul nu acoperă o parte din „long tail”, variațiile de brand, interogările locale și recente, traficul din Google Discover și alte surse.

Rugăm să țineți cont de această presupunere la interpretarea indicatorilor: Ahrefs demonstrează o evaluare conservatoare a pieței moldovenești.

Compararea traficului din Google pentru 2024–2025

În această secțiune comparăm traficul total din căutare al tuturor jucătorilor din nișă pentru anii 2024 și 2025.

„Trafic total” – sunt toate accesările din Google după orice interogări: atât de brand (de exemplu: „moonglow botanica”, „iherb md”), cât și generale („коллаген купить кишинев”, „dior sauvage”, „kirke”, „маска pentru păr” etc.).

Indicatorul reflectă amploarea generală a vizibilității site-ului în căutare și acoperă toate direcțiile cheie, brandurile, categoriile și paginile după care utilizatorii caută în Google.

Trafic non-brand

Traficul non-brand – sunt interogările care nu conțin „numele brandului”, dar sunt legate de serviciile sau produsele pe care compania le oferă. De exemplu: „пилинг pentru scalp”, „pudra enzimatica”, „apa micelara”, „scrub pentru fata”, „masca pentru fata”, „пантенол крем”.

Arată vizibilitatea generală a site-ului în Google după interogări cheie, categorii, branduri.

Top 5, leading cosmetics websites in Moldova

Trafic brand

Traficul brand – sunt interogările în care apare menționat numele companiei, al brandului sau al domenului.

De exemplu: „виорика косметик”, „viorica cosmetic parfumuri”, „viorica cosmetic”, „viorica cosmetic recenzii”, „viorica vie”, „viorica ulei de nuca”.

Interogările conțin numele brandului. Utilizatorul a auzit undeva, a văzut o reclamă, o firmă sau o recomandare, și apoi a decis să verifice detaliile în Google.

100% trafic brand pe site – indică faptul că site-ul se poziționează slab în căutarea Google și este practic invizibil, site-ul nu primește trafic după „interogări cheie” ale utilizatorilor.

Raportul «brand / non-brand» trafic în %

Aceasta este o diagramă bară pentru site-urile din nișa „aptecile” pentru anul 2025.

Fiecare bară = 100% trafic al unui anumit site, împărțit în două părți:

• violet – traficul non-brand (accesări din căutare după interogări generale „numele produsului”, „numele simptomelor” etc.);
• albastru – traficul brand (interogări cu numele companiei).

Cum se citește:

• Comparați înălțimea părții violete: cu cât este mai mare, cu atât site-ul crește datorită SEO după interogări generale.
• Cu cât partea albastră este mai mare, cu atât dependența de brand/ofline/reclamă este mai mare.

Diagrama arată ce site-uri „aptecile” cuceresc audiența prin SEO și care datorită recunoașterii brandului.

Trafic pe site după top-interogări

Tabelul demonstrează după ce interogări site-ul primește cei mai mulți vizitatori.

Tabelul arată care sunt căutările care aduc cel mai mult trafic site-ului.

Diagramele ilustrează căutările comerciale și actorii care își împart traficul în funcție de acestea

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «parfum md»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «pudra enzimatica»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «адвент календарь»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «apa micelara»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «masca pentru fata»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «пантенол крем»

Top 5, site-uri web care atrag trafic pentru cheie «tonic pentru par»

Cât costă traficul organic?

Costul traficului organic (Traffic Value) – este o estimare a cât ar costa volumul actual de vizite gratuite, dacă compania ar cumpăra aceste clicuri prin Google Ads.

Mai simplu spus – aceasta este prețul de piață al vizibilității site-ului în căutare.

Dacă site-ul primește 8.000 de vizite pe lună, iar prețul mediu al clicului pentru astfel de interogări este de $0,30 – atunci traficul său organic este evaluat la aproximativ $2,4k pe lună.

Indicatori financiari

Concluzii

Dinamica generală a indicatorilor financiari

Oborotul total al pieței a crescut de la ~ 1.088 mld. mdl în 2023 la ~ 1.180 mld. mdl în 2024 – creștere 8%. Acest lucru arată extinderea pieței, vânzările de produse cresc.

Profitul net a crescut: de la ~ 124.6 mil. în 2023 la ~ 155.5 mil. în 2024.
Asta înseamnă că piața nu doar vinde mai mult – profitabilitatea a crescut, ceea ce indică o îmbunătățire a rentabilității, eficienței, posibil o reducere a costurilor.

Numărul total de angajați a crescut de la 743 la 816 – creștere aproximativ 10%.
Adică companiile cresc și angajează mai mulți oameni.

Dacă traducem în limbaj de business: piața cosmeticii în Moldova se dezvoltă, vânzările cresc, companiile se scalează, economia industriei este suficient de sănătoasă pentru a susține creșterea nu doar a oborotului, dar și a profitului net.

Dinamica generală a creșterii traficului

Piața cosmeticii în ansamblu – este în creștere. Conform datelor cumulate, nișa arată creștere de trafic, dar neuniformă: unii jucători au explozie masivă, alții stagnare sau scădere.

Trend №1 – crește cererea organică; tot mai mulți locuitori ai Moldovei caută ajutor în Google.

Creșterea se vede după interogări: măști, pudre, scrub-uri, apă micelară, creme, șampoane, tonic, vopsea pentru păr – aproape toate aceste interogări generează creștere de trafic pe site-uri.

Trend №2 – o proporție uriașă de trafic vine după interogări de produse și branduri specifice, nu doar categorii.

Pe majoritatea site-urilor, un singur produs de top aduce 10–45% din tot traficul.

La aproape toate site-urile, creșterea/scăderea traficului este direct legată de popularitatea anumitor branduri și linii de produse. Este important ca site-ul să fie optimizat SEO pentru toate produsele, ca Google să le poată vedea pe site.

Cumpărătorii din Moldova caută produse cosmetice după nume de produse-brand, nu doar după categorii.

Site-uri care se clasează bine după categorii:

moonglow.md → энзимная пудра

organic-shop.md → pudra enzimatică

sublime.md → șampon fara sulfati

estel.md → vopsea de par

Site-uri care se clasează bine după branduri specifice de produse:

makeup.md → kirke

ovico.md → baccarat rouge 540

cosmeticshop.md → vivienne sabo

myskin.md → missha bb cream

Scăderea traficului la jucătorii nișă „gloss.md“, „babor.md“, „vanila.md” este cauzată de:

• Sunt legați de branduri nișă/mici (Kevin Murphy, Babor, Ollin).

• Aceste branduri nu sunt mas-market.

• Cererea principală s-a mutat spre cosmetice coreene, organice și mid-segment pentru îngrijire.

Dacă un brand de produs își pierde popularitatea → site-ul pierde trafic deoarece scade și cererea în căutări.

Produsele brandurilor cunoscute și cerute → generează trafic stabil. Exemplu: site-ul primește accesări după interogări brand precum „Dior” sau anumite linii de parfumuri recunoscute pe piață.

Site-uri cu recunoaștere ridicată a brandului – avon.md, viorica.md, md.oriflame.com, ibeauty.md
La acestea, ponderea traficului brand este foarte mare.
Pentru astfel de branduri este importantă munca constantă asupra imaginii și menținerea loialității pentru a conserva un procent atât de ridicat de trafic brand.

Aceste site-uri atrag activ clienți loiali, care deja cunosc brandul și intră pe site după interogări specifice („cumpără Avon”, „produse Oriflame”).

Aceste site-uri se clasează slab în Google și nu vor primi clienți noi din acest canal.
Traficul provine din audiența loială existentă, iar creșterea lor este limitată dacă nu încep să lucreze la SEO pentru interogări generice.

SEO va rămâne principalul canal de captare a pieței cosmeticelor în 2026.

• 70–100% din traficul majorității site-urilor este non-brand. (Brand = loialitate, Non-brand = creștere și clienți noi)

• Oamenii caută produse, nu magazine.

• SEO după interogări de produse este principala sursă de creștere.

Opiniile experților