Farmacii în Moldova: Cine este Top în Google?

Topul celor mai vizitate site-uri din nișa „farmacii” în Moldova

Scopul analizei: identificarea dinamicii traficului organic, evidențierea liderilor și determinarea capacității pieței.

În rating sunt incluse site-uri din rezultatele de căutare Google, care oferă spre vânzare: medicamente, produse farmaceutice, produse cosmetice și alte produse conexe în Moldova.

Tabelul reflectă traficul obținut în ultimele 30 de zile (noiembrie 2025).

*Metodologie și presupuneri. Pentru evaluare folosim serviciul de analiză „Ahrefs” – unul dintre cele mai precise instrumente de pe piață. Totuși, metrica lui Organic Traffic este o estimare modelată, bazată pe poziții și rata de clic, de aceea este adesea mai mică decât traficul real. Pe proiectele noastre diferența este, de regulă, de 3–5 ori, lucru pe care îl verificăm periodic cu GSC/GA4.
Prin urmare, dacă în raportul Ahrefs sunt indicați condițional 1 000 de vizite, volumul real poate fi 3 000+. Nu este „umflare”, ci o limitare a modelului: instrumentul nu vede o parte din „coada lungă”, variațiile de brand, interogările locale și proaspete, Discover etc.
Rugăm să țineți cont de această presupunere la citirea cifrelor: Ahrefs este mai degrabă conservator.

Pentru claritate, vom reprezenta datele privind volumul de trafic într-o diagramă circulară, sub formă de „plăcintă”, ca să înțelegem cine este cine.
Top 5 cele mai vizitate site-uri de farmacii în Moldova

*Diagrama nr. 1 arată distribuția traficului între site-urile din nișa „farmacii” în Moldova.

Compararea traficului din Google pentru anii 2024–2025

În această secțiune comparăm traficul total din căutare al tuturor celor 20 de jucători pentru anii 2024 și 2025.В этом разделе мы сравниваем общий поисковый трафик всех 20 игроков за 2024 и 2025 год.

„Trafic total” – sunt toate trecerile din Google după orice interogări de căutare: atât de brand (de exemplu, „farmacia felicia botanica”, „dita витамины”), cât și generale („canephron”, „credit pe card”, „flosteron”, „escapelle”, „pepsane” etc.).
Indicatorul reflectă amploarea generală a vizibilității site-ului în căutare și acoperă toate direcțiile cheie, brandurile și paginile după care caută utilizatorii în Google.

Trafic non-brand

Traficul non-brand – sunt interogările care nu includ „denumirea brandului”, dar sunt legate de serviciile pe care compania le oferă. De exemplu, interogări de tipul „unguent antiinflamator”, „sirop pentru tuse uscată”, „clintopic gel” și alte cuvinte cheie pe care le caută utilizatorii în Google.

Trafic brand

Traficul brand – sunt interogările de căutare în care apare menționat numele companiei, brandului sau domeniului.

De exemplu: „farmacia dita”, „dita estfarm”, „hippocrates farmacie”, „farmacia orient online md”, „ориет кишинев”.

Interogările conțin numele brandului. Utilizatorul a auzit undeva, a văzut o reclamă, a observat o firmă sau o recomandare, iar apoi a decis să clarifice detaliile în căutarea Google.

100% trafic brand către site – arată că site-ul se clasează slab în căutarea Google și practic nu este vizibil, site-ul nu primește trafic după „interogările cheie” ale utilizatorilor.

Raportul dintre traficul „brand” și „non-brand” în %

Acesta este un grafic cu bare referitor la site-urile din nișa „farmacii” pentru anul 2025.

Aceasta este o diagramă cu bare pentru site-urile din nișa „farmacii” pentru anul 2025.
Fiecare coloană = 100% din traficul unui anumit site, împărțit în două părți:

• mov – trafic non-brand (treceri din căutare după interogări generale de tipul „denumirea preparatului”, „denumirea simptomelor” etc.);
• albastru deschis – trafic brand (interogări cu denumirea companiei).
  

Cum se citește

• Comparați înălțimea părții mov: cu cât este mai mare, cu atât site-ul crește mai mult datorită SEO pe interogările generale.
• Cu cât este mai mare partea albastru deschis, cu atât dependența de brand/offline/reclamă este mai mare.

Diagrama arată care site-uri din nișa „farmacii” cuceresc audiența prin SEO și care – datorită notorietății brandului.

Traficul pe site din cele mai importante interogări

Tabelul arată din ce interogări site-ul primește cei mai mulți vizitatori.

Cât costă traficul organic?

Costul traficului organic (Traffic Value) – este o estimare a sumei în care s-ar fi încadrat volumul actual de vizite gratuite, dacă compania ar cumpăra aceste clicuri prin Google Ads.

Cu alte cuvinte – acesta este prețul de piață al vizibilității site-ului în căutare.

Dacă site-ul primește 8 000 de vizite pe lună, iar prețul mediu pe clic pentru astfel de interogări este de 0,30 $ atunci traficul organic este evaluat aproximativ la 2,4k $ pe lună.

Indicatori financiari

Concluzii

Piața online a farmaciilor în SEO este puternic concentrată: felicia.md și ff.md împreună iau ~78% din întreg traficul organic.

Potențial SEO – o mare parte din traficul organic pe site vine după denumirile preparatelor ~40%, iar aproximativ ~60% revine denumirilor de brand ale farmaciilor: oamenii caută intenționat denumiri concrete de preparate și farmacii în căutarea Google.

Oamenii merg în Google după medicamente în loc să meargă la farmacia fizică – după grupuri de motive:

• Să aleagă un preparat „după simptome”.
• Să verifice indicațiile/contraindicațiile, compatibilitatea, interacțiunile.
• Să clarifice dozele, schemele de administrare, formele de prezentare.
• „Analoguri și generice”, „cu asta se mai ia”, „cu ce se poate înlocui în caz de deficit”.
• Să citească recenzii, „instrucțiune PDF”, experiența altora.
• Utilizatorii merg în masă în Google după soluții la sarcini: alegerea medicamentului, verificarea informațiilor, compararea prețurilor, disponibilității, livrării, anonimat, evitarea cozilor etc.
• Să verifice restricții: sarcină/copii/vârstnici, alergii, sport/conducere, alcool.
• Să compare prețuri.
• Anonimat. Utilizatorii preferă deseori să cumpere online produse pe care le este incomod să le ceară offline: produse intime, preparate pentru contracepție de urgență/contracepție, antifungice, produse împotriva mirosului, transpirației, paraziților și multe altele. La farmacie se jenează să întrebe. Online le permite să cumpere „fără presiune”.
• Află despre promoții, cash-back, bonusuri în diferite rețele.
• Să afle disponibilitatea în farmaciile apropiate, rezervare.
• Să comande livrare (este bolnav, nu are transport, nu vrea să iasă din casă).
• Subiecte delicate – este nevoie de căutare/livrare anonimă.
• Jena de a întreba farmacistul, dorința de a „se pregăti” din timp.
• Obiceiul „să caute mai întâi pe Google”, inclusiv să afle părerea în asistenți AI.
• Călătorii/viaje: ce să ia, dacă poate fi transportat, cu ce poate fi înlocuit în străinătate.
• Evitarea cozilor și a mersului prin mai multe puncte în condiții de deficit.
• Programul de lucru și livrarea rapidă în oraș.
• și multe altele.и многое другое.

Site-urile care vor reuși să deservească calitativ astfel de interogări ale utilizatorilor pe propriul site, vor urca în TOP-5 în rezultatele căutării. Google este interesat să ajute calitativ utilizatorii pentru ca ei să revină tot mai des la căutarea în Google. Roboții Google evaluează paginile site-ului după anumite criterii; în topul rezultatelor ajung site-urile care acoperă cel mai bine „intenția interogării” și, în același timp, demonstrează conținut proaspăt – actual, o interfață rapidă, clară și comodă.

Liderii după trafic: felicia.md (142k), ff.md (137k), după care urmează un „coadă lungă”: farmacie.md (30k), apteka.md (15,7k), hippocrates.md/vivafarm.md (7–7,5k) și alții.

Finanțe: În total, pentru companiile prezentate: veniturile au crescut de la 10,46 miliarde (2023) la 13,07 miliarde (2024), dar profitul net stagnează/scade ușor (590,72 milioane – 560,08 milioane). Marja scade din cauza creșterii cheltuielilor operaționale și a presiunii concurențiale. (achiziții, personal, chirie, cheltuieli operaționale)

Liderul pieței în ceea ce privește cifra de afaceri: dita.md (cu o cifră de afaceri de 3,32 miliarde și un profit de 249,42 milioane) deține aproximativ 30% din piață în 2025.

Informații generale despre piață

Trei retaileri din sectorul farmaceutic asigură 80% din totalul livrărilor din străinătate către Moldova:

Dita Estfarm — 113,5 milioane de euro
RihPanGalFarma — 54,2 milioane de euro
Tetis International — 44,8 milioane de euro

Cine furnizează medicamente în Moldova:

🇩🇪 Germania — 14%
🇷🇴 România — 10%
🇸🇮 Slovenia — 8%
🇭🇺 Ungaria — 8%
🇹🇷 Turcia — 7%

🇲🇩 În Moldova se produc aproximativ 600 de denumiri de medicamente. Peste 70% dintre acestea sunt destinate exportului — către UE, Canada, țările CSI, Orientul Mijlociu și Africa de Nord.

În perioada următoare, trei companii moldovenești intenționează să investească peste 40 de milioane de euro în extinderea producției.

Opiniile experților

Opinia Angela Cijevschi, Managing Director – xplane.md

Cum se schimbă piața farmaciilor din Republica Moldova

Piața farmaceutică din Moldova demonstrează un grad înalt de maturitate și o activitate ridicată a consumatorilor. Conform ultimelor date, 87% dintre moldovenii cu vârsta între 18–65 de ani au efectuat cumpărături în farmacii în ultimele șase luni. Acesta este unul dintre cele mai înalte niveluri de penetrare dintre segmentele de retail, ceea ce subliniază importanța serviciilor farmaceutice pentru populație.

Cel mai mare grad de penetrare a cumpărăturilor în farmacii se observă în Chișinău – 88%, lucru explicat prin densitatea ridicată a rețelelor de farmacii, un sortiment larg și o infrastructură dezvoltată. În celelalte orașe indicatorul este comparabil – 86%, ceea ce confirmă cererea constantă de medicamente în toată țara.

Topul jucătorilor de pe piață

Loialitatea consumatorilor în Moldova este concentrată în jurul a trei rețele principale:

• Farmacia Familiei – 41%
• Felicia – 21%
  Hippocrates – 14%
• Hippocrates – 14%

În total, 78% dintre cumpărători preferă anume aceste branduri, ceea ce indică o concentrare ridicată a pieței și o încredere stabilă în rețelele mari. Farmacia Familiei își menține cu încredere poziția de lider datorită rețelei extinse, accesibilității punctelor și notorietății ridicate.

Canalul online: digitalizare accelerată

În ultimii ani, sectorul online al comerțului farmaceutic în Moldova se dezvoltă activ. 71% din populația urbană au efectuat cumpărături în farmacii online, ceea ce demonstrează o schimbare stabilă a obiceiurilor de consum în direcția comodității și economisirii timpului.

Liderii pieței sunt:

• apteka.md – 24%
• farmacie.md – 23%
• Hippocrates – 14%
• medicamente.md – 13%
• ff.md – 13%

Datele arată că cumpărătorii folosesc activ mai multe platforme simultan, alegând oferta optimă după preț, disponibilitatea produselor și viteza livrării.

Ce înseamnă asta pentru piață?

Creșterea concurenței între rețele. Jucătorii mari își vor consolida influența, iar rețelele medii și mici trebuie să-și revizuiască strategiile de poziționare, oferind servicii mai nișate sau un serviciu îmbunătățit.

Consolidarea rolului canalelor online. Digitalizarea devine un factor cheie al competitivității. Farmaciile care nu investesc în infrastructura online riscă să piardă o parte semnificativă a clienților în viitorul apropiat.

Astăzi regulile jocului pe piață se schimbă. Consumatorul este mai exigent, așteaptă un serviciu mai bun, comoditate, acces rapid la informații despre produse și programe de loialitate.

Concluzie:

Сonsumer Target Index 2025, Xplane Research S.R.L.

Piața farmaceutică a Moldovei se află într-o etapă de transformare activă, odată cu apariția noilor tehnologii și oportunități. Rețelele lider își consolidează pozițiile, canalele online devin parte integrantă a ecosistemului farmaceutic. Rețelele mari își întăresc pozițiile, iar canalele online devin o parte deplină a ecosistemului farmaceutic. Companiile trec la un nou nivel de interacțiune cu clienții, încercând să consolideze încrederea și să se adapteze la obiceiurile în schimbare ale consumatorilor.

0 0 голоса

Рейтинг поста

Подписаться

Уведомить

о новых комментах новых ответах на мои комментарии

Label

{} [+]

Имя*

Email*

Веб-сайт

Label

{} [+]

Имя*

Email*

Веб-сайт

0 Комментариев

Старые

Новые Популярные

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии