Мы провели анализ, в ходе которого рассмотрели более 200 интернет-магазинов. В результате подготовили список ТОП-17 интернет-магазинов в Молдове по объему органического трафика в нише e-Commerce с посещаемостью не менее 5000 посетителей в месяц.
В таблице ниже представлены интернет-магазины с объемом трафика из поисковых систем в порядке убывания:
| # | Объем трафика | |
|---|---|---|
| 1 | darwin.md | 169 000 |
| 2 | enter.online | 159 200 |
| 3 | pandashop.md | 87 900 |
| 4 | bomba.md | 84 000 |
| 5 | maximum.md | 73 600 |
| 6 | elefant.md | 47 800 |
| 7 | smart.md | 40 200 |
| 8 | bigshop.md | 29 600 |
| 9 | ultra.md | 23 700 |
| 10 | smadshop.md | 16 900 |
| 11 | hi-tech.md | 10 500 |
| 12 | fantastic.md | 9800 |
| 13 | cactus.md | 9700 |
| 14 | uno.md | 7300 |
| 15 | meserias.md | 6200 |
| 16 | desire.md | 5700 |
| 17 | gsmshop.md | 5500 |
| # | Домен | Объем трафика — Молдова |
|---|---|---|
| 1 | darwin.md | 164 200 |
| 2 | enter.online | 132 100 |
| 3 | pandashop.md | 85 600 |
| 4 | bomba.md | 81 300 |
| 5 | maximum.md | 70 200 |
| 6 | elefant.md | 46 500 |
| 7 | smart.md | 37 400 |
| 8 | bigshop.md | 28 700 |
| 9 | ultra.md | 23 100 |
| 10 | smadshop.md | 15 900 |
| 11 | hi-tech.md | 9800 |
| 12 | fantastic.md | 9700 |
| 13 | cactus.md | 9500 |
| 14 | uno.md | 7300 |
| 15 | meserias.md | 6200 |
| 16 | desire.md | 5800 |
| 17 | gsmshop.md | 5500 |
Все данные из анализа получены при помощи сервиса ahrefs.
| # | Домен | Стоимость трафика в месяц |
|---|---|---|
| 1 | bomba.md | $15 100 |
| 2 | darwin.md | $14 600 |
| 3 | enter.online | $11 300 |
| 4 | maximum.md | $6700 |
| 5 | pandashop.md | $6400 |
| 6 | smart.md | $4400 |
| 7 | bigshop.md | $2500 |
| 8 | elefant.md | $1900 |
| 9 | ultra.md | $1800 |
| 10 | gsmshop.md | $1300 |
| 11 | cactus.md | $1100 |
| 12 | smadshop.md | $931 |
| 13 | hi-tech.md | $587 |
| 14 | fantastic.md | $501 |
| 15 | uno.md | $531 |
| 16 | meserias.md | $332 |
| 17 | desire.md | $380 |
Стоимость органического трафика — это эквивалентная месячная стоимость трафика по всем ключевым словам, по которым сайт ранжируется органически, если бы этот трафик оплачивался через PPC.
Он рассчитывается путем умножения месячного органического трафика каждого ключевого слова, занимающего соответствующую позицию в рейтинге, на его CPC-стоимость. Затем складывается стоимость органического трафика по отдельным ключевым словам, по которым ранжируется целевой сайт/URL.
По сути, полученное число дает нам представление о том, сколько денег целевой сайт/URL сэкономил на органическом ранжировании ключевых слов, вместо того, чтобы покупать платный трафик PPC.
Для наглядности отобразим данные по объему трафика в круговой диаграмме по лидерам ТОП-10 в виде пирога. Ответ на важный вопрос в виде визуализации: «Кто и, главное, сколько пирога откусывает в виде трафика из Google в Молдове?»
Как мы видим, большинство интернет-магазинов успешно получают до 164K трафика из поисковых систем, что свидетельствует о важности SEO в e-Commerce нише в Молдове.
Одним из важных аспектов органического трафика в отчетах по SEO-продвижению является принципиальная разница между бренд и не бренд запросами.
Мы провели анализ и создали таблицу с количеством бренд-запросов, которые для 6 ресурсов составляют более 30% от всего органического трафика.
| # | Домен | Без бренд трафика | Объем бренд трафика |
|---|---|---|---|
| 1 | darwin.md | 106300 | 57900 |
| 2 | enter.online | 119500 | 12600 |
| 3 | pandashop.md | 83700 | 1900 |
| 4 | bomba.md | 37600 | 43700 |
| 5 | maximum.md | 60200 | 10000 |
| 6 | elefant.md | 24000 | 22500 |
| 7 | smart.md | 17800 | 19600 |
| 8 | bigshop.md | 28452 | 248 |
| 9 | ultra.md | 21100 | 2000 |
| 10 | smadshop.md | 13700 | 2200 |
| 11 | hi-tech.md | 9187 | 613 |
| 12 | fantastic.md | 5700 | 4000 |
| 13 | cactus.md | 8816 | 684 |
| 14 | uno.md | 6572 | 728 |
| 15 | meserias.md | 6195 | 5 |
| 16 | desire.md | 5411 | 389 |
| 17 | gsmshop.md | 3500 | 2000 |
Для полноты картины мы также провели сравнение финансовых показателей на основе открытых данных Data2b.md. В данном случае мы не можем точно утверждать, что данные цифры “про онлайн”, но это общая картина по текущей финансовой ситуации компании в целом. Информация о компаниях была получена из открытых источников.
| # | Домен | Выручка (в MDL) | Чистая прибыль (в MDL) |
|---|---|---|---|
| 1 | darwin.md | 1,68 млрд | 30,11 млн |
| 2 | enter.online | 1,68 млрд | 30,11 млн |
| 3 | pandashop.md | 153,24 млн | 8,11 млн |
| 4 | bomba.md | 809,17 млн | 10,28 млн |
| 5 | maximum.md | 958,48 млн | 45,91 млн |
| 6 | elefant.md | 48,39 млн | -5,36 млн |
| 7 | smart.md | 205,20 млн | -3,23 млн |
| 8 | bigshop.md | 28,43 млн | 619,60 тыс |
| 9 | ultra.md | 1,91 млрд | 10,54 млн |
| 10 | smadshop.md | 142,38 млн | -4,73 млн |
| 11 | hi-tech.md | 106,63 млн | 2,97 млн |
| 12 | fantastic.md | 21,66 млн | 9,00 тыс |
| 13 | uno.md | 12,08 млн | 79,00 тыс |
| 14 | meserias.md | 21,95 млн | 678,10 тыс |
| 15 | gsmshop.md | 20,79 млн | -100,10 тыс |
Наиболее распространены два следующих варианта:
В свою очередь, мы сотрудничаем с некоторыми очень известными компаниями из перечисленных стран по NDA-договору, продвигая местный e-Commerce.
В ходе анализа 17 лидеров среди некоторых были выявлены критические ошибки с точки зрения SEO, исправление которых гарантировано может улучшить результаты по трафику в x2 раза!
Для любого бизнеса желание привлечь посетителей в свой интернет-магазин всегда идет рука об руку с желанием сделать это максимально дешево, чтобы сохранить как можно больше прибыли.
Для измерения эффективности привлечения посетителей через маркетинговые каналы применяют такие метрики, как ROAS и ROMI. Поэтому если вы в своём бизнесе до сих пор об этом не задумывались и не вели такие метрики, то самое время начинать. Только тогда вам будет легко понимать, откуда вам дешевле привлекать трафик и какой канал вам надо первым делом масштабировать.
Но априори можно говорить, что канал органического трафика — это как раз тот канал, через который привлечение трафика станет для вас самым эффективным способом, как по объемам, так по качеству и стоимости.
Очень важно грамотно подходить к процессу работы с SEO
В начале это может показаться дорого, и именно в этот момент многие допускают стратегическую ошибку, отказываясь нанимать специалистов. Такая ошибка со временем с огромной вероятностью приведёт вас к ситуации, когда заказы на сайте будут для вас очень «дорогими», и вы будете проигрывать конкурентам, которые давно занимаются SEO-продвижением и получают больше заказов, а главное — сильно «дешевле». В итоге вы просто рискуете уйти с рынка, не выдержав конкуренции.
Стоит отметить, что это именно тот канал, который работает на перспективу. В него надо вложить время и ресурсы, и уже через какое-то время, когда он заработает в полную силу, результаты вас удивят.
Когда вы соотнесёте уровень затрат по отношению к количеству привлеченных заказов и объемам продаж, вы увидите, что канал органического трафика выбился в твёрдые лидеры среди других каналов. И чтобы получить такие же показатели в других каналах, вам понадобятся в разы большие бюджеты.
Целесообразность SEO-продвижения упирается исключительно в интересы бизнеса и той задачи, которая перед ним стоит. SEO — это в первую очередь про наполнение воронки условно дешевым и качественным трафиком в долгосрочной перспективе. С другой стороны, если у вас краткосрочный проект, то «качать» SEO вообще нет никакого смысла, это будет дорого и соотношение затрат к прибыли будет попросту невыгодным.
Если мы говорим про интернет-магазины, то чем больше у вас товаров, тем больше резона инвестировать в SEO. Большая номенклатура? Ветвистое дерево каталога? Значит, уже стоит вкладываться в развитие и SEO.
Но нужно подчеркнуть одну важную вещь. SEO не существует в вакууме. Если на сайте UX плохой, то ни о каком успехе в поиске речи быть не может. И тот, кто сделает у нас нормальный удобный сайт, сможет преуспеть в своей нише.
Самый рабочий алгоритм работы — отталкиваясь от UX, настроить качественную оптимизацию под поиск, внедрить все технические рекомендации и в бой. Дальше мониторинг, тестирование гипотез и масштабирование.
С Google-поиска приходят самые адекватные клиенты, на них менеджеры по продажам не теряют много времени на консультацию. Такие клиенты приходят уже с пониманием, чего хотят и пониманием, сколько они готовы потратить. С такими клиентами всегда легко и приятно работать!
Когда я начинаю работать в новой компании и продвигать продукт на рынке, эта цель всегда для меня на первом месте.
Цель: попасть на первую страницу Google в первые строчки выдачи по ключевым словам.
Вследствие этого:
И самый большой плюс SEO-продвижения это то, что после года работы при завоевании первых строчек поток клиентов становится стабильным, и за это уже не требуется платить, т.к. бренд утвердился и занял первые строчки выдачи.
Каждый руководитель в сфере интернет-маркетинга и владелец интернет-магазина стремится к одной вещи — увеличению продаж. В Молдове эффективное продвижение интернет-магазинов становится все более актуальным, в то время как трафик из поисковых систем может стать одним из самых релевантных и прибыльных каналов привлечения клиентов для вашего бизнеса.
В ближайшем будущем будут опубликованы статьи с разбором ниш по сегментам интернет-магазинов в Молдове, с последующей сегментацией по ТОП страницам и товарам.
По данной ссылке вы сможете получить детализированные и расширенные ключевые SEO метрики ключевых игроковов из нашего анализа.
Если вы не очень активно работаете над каналом SEO или понимаете, что у вашего проекта не до конца раскрыты потенциальные возможные точки роста по увеличению ваших продаж, мы сможем сделать первый шаг вместе.
Органический трафик — это переходы посетителей вашего сайта из поисковых систем, таких как Google, которые находят ваш сайт сами, не переходя по рекламе, что является результатом успешной работы по оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем. Когда ваш сайт хорошо оптимизирован, поисковые системы рассматривают его как полезный источник информации для пользователей и поэтому выводят его в выдаче поисковых результатов. Таким образом, органический трафик позволяет вам привлекать посетителей, которые активно ищут информацию или продукты, связанные с вашим бизнесом, и это может быть более качественным и целевым трафиком по сравнению с другими источниками привлечения трафика.
Онлайн-продажи можно сегментировать по различным отраслям и нишам в зависимости от конкретного бизнеса и его целей. Ниже приведены сегментированные ниши:
ROAS (Return on Advertising Spend) — это показатель, используемый в маркетинге, чтобы измерить эффективность рекламных кампаний. Он показывает, сколько денег компания зарабатывает на каждый потраченный доллар рекламы. Например, если ROAS равен 5, это означает, что на каждый потраченный доллар рекламы приходится 5 долларов дохода.
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель, который помогает оценить доходность инвестиций в маркетинг. В отличие от ROAS, который фокусируется исключительно на рекламных трат, ROMI учитывает все маркетинговые инвестиции компании.
Формула для расчета ROMI:
ROMI=(Дополнительныйдоход−Инвестиции в маркетинг)Инвестиции в маркетинг×100%
Например, если компания потратила 10 000 долларов на маркетинг и благодаря этому получила дополнительный доход в размере 50 000 долларов, то ROMI составит 400%. Это означает, что на каждый потраченный доллар маркетинга приходится 4 доллара прибыли.
ROMI полезен для оценки общей эффективности маркетинговой стратегии, включая рекламные кампании, PR, мероприятия и другие маркетинговые активности. Этот показатель помогает компаниям понять, насколько хорошо они вкладывают свои ресурсы в маркетинг, и корректировать свою стратегию при необходимости.
NDA, или «Non-Disclosure Agreement», переводится на русский язык как «Соглашение о неразглашении». Это юридический документ, который обязывает одну или обе стороны не раскрывать конфиденциальную информацию, полученную от другой стороны. Такие соглашения часто используются в бизнесе, когда компании сотрудничают и обмениваются конфиденциальной информацией, а также при найме сотрудников, которые будут иметь доступ к важным или секретным данным компании. NDA помогает защитить коммерческие секреты и другую ценную информацию от несанкционированного распространения.
