Мобильные операторы в Молдове. Кто топ в 2025 году?

В таблице показан только органический трафик из поиска Google, без бренд запросов

*Для анализа мы используем инструмент Ahrefs — один из самых точных на рынке, но даже он занижает реальные цифры трафика. Причём существенно: по нашим замерам в 3-5 раз. Это не гипотеза, а проверенный факт, который мы проговариваем каждому клиенту. Поэтому, если трафик условно 1 000 — реальный трафик может быть 3 000+. Ahrefs не завышает, он всегда осторожен. Просто держите это в уме, когда смотрите на цифры.

Для наглядности отобразим данные по объему трафика в круговой диаграмме в виде пирога, чтобы понять кто откусывает большую часть.

Сравнение трафика из Google за 2024-2025 год

В этом разделе мы сравниваем общий поисковый трафик всех игроков за 2024 и 2025 год.

Что входит в «общий трафик»? Это все переходы из Google поиска по любым запросам — как брендовым (например, «магазин orange»), так и общим (например, «iphone 16 pro max»). Такой показатель показывает масштаб SEO-видимости сайта в целом — не только в Молдове, но и за ее пределами.

Небрендовый трафик

Доля бренд трафика

Сколько стоит органический трафик?

Топовые запросы которые генерируют целевой трафик на сайт

Анализ трафика по запросу «Abonament»

Таблица отражает количество трафика, который получает сайт в месяц, куда входят все ключевые фразы со словом «Abonament». Пример: «toate abonamentele orange», «abonamente orange», «orange abonamente», «orange telefoane la abonament» и тд.

Анализ трафика по запросу «eSIM»

Как делят трафик, сайты по запросу: Iphone 16

Для наглядности, представим в виде пирога

Как делят трафик, сайты по запросу: Iphone 16 Pro

Для наглядности, представим в виде пирога

Как делят трафик, сайты по запросу: Iphone 16 Pro Max

Для наглядности, представим в виде пирога

Как делят трафик, сайты по запросу: Samsung Galaxy S23

Для наглядности, представим в виде пирога

Как делят трафик, сайты по запросу: Samsung Galaxy S23 Ultra

Для наглядности, представим в виде пирога

Как делят трафик, сайты по запросу: Samsung Galaxy S24 Ultra

Для наглядности, представим в виде пирога

Сравнение финансовых показателей

Рынок вырос на 4,72% в 2024 году в сравнении с предыдущим годом.
Прибыль также увеличилась — с 760,5 млн до 822,9 млн.
Это говорит о стабильном росте сектора в Молдове.

На долю Orange.md приходится более 50% всего оборота рынка и свыше 65% совокупной прибыли.

Короткие выводы

У нас есть четкая картина по бренд/небренд-трафику.

*Небренд-трафик (non-brand traffic) — это посещения сайта из поисковых систем по запросам, в которых нет упоминания бренда компании.

В онлайн пространстве, компании → должны стремиться к 70–80% небрендового трафика, потому что именно он приводит новых клиентов, которые ищут конкретный товар/услугу — рассматривая ее приобретение.

Услуги: Abonament (тарифы, абонементы)

Orange.md — получает 1800 трафика в месяц «Abonament», что в 10+ раз больше, чем ближаиший конкурент Moldcell.md Это говорит о том, что Orange четко закрепился за ключевым словом «abonament» и активно перехватывает поисковый спрос. Вероятно, у них лучше оптимизированы страницы с тарифами, и бренд воспринимается как основной поставщик услуг по абонементам.

Moldcell.md — 165 трафика. Это очень мало, учитывая их масштабы как оператора.

Moldtelecom.md — 74 трафика. Учитывая, что у Moldtelecom есть большой пул абонементных услуг, такая доля — крайне низкая.

Услуги: eSIM

Orange.md — получает подавляющее большинство трафика.

eSIM в Молдове ассоциируется прежде всего с Orange, чуть меньше с Moldcell.md , Moldtelecom почти вне игры.

Устройства: Iphone / Samsung

1. Orange.md

• 2024: доминировал за счёт небрендового трафика (67,6%).
• 2025: сильное снижение доли небренда до -56,5% и рост бренд-запросов до +43,4%.
• Вывод: Orange всё ещё главный лидер по охвату органики, но тренд показывает, что люди ищут их чаще как бренд, чем по товарам в целом. Это значит, что позиция бренда «Orange» в умах потенциальных клиентов на рынке укрепляется, но SEO-потенциал через небренд присутствие в онлайне снижается, общий трафик в 2025 году показал отрицательный рост -1,49%

2. Moldcell.md

• 2024: баланс был в сторону небренда (51,3%), но довольно близко к бренду.
• 2025: резкий рост бренд-запросов (58,5%) и падение небренда (41,4%).
• Вывод: Moldcell усилил работу с узнаваемостью бренда, но при этом теряют органический поиск, что ограничивает привлечение клиентов через SEO. Благодаря рекламным кампаниям удалось увеличить посещаемость сайта в 2025 году на +23,47%

3. Moldtelecom.md

• 2024: бренд и небренд почти пополам (51,3% vs 48,6%).
• 2025: рост бренда до 53,1%, небренд остался стабильным (46,8%).
• Вывод: Moldtelecom растёт медленно и сохраняет равновесие между брендом и услугами. Это компания с самой стабильной структурой трафика, но без сильного прорыва.

Задача SEO — подтянуть небренд трафик, это трафик по товарам и услугам из поиска Google среди жителей Молдовы. Мобильные операторы зарабатывают на продаже гаджетов и смартфонов, а также продаже услуг связи, интернета и телевидение.

Darwin.md — абсолютный лидер, успешно перехватывает трафик по всем запросам iphone (16, Pro, Pro Max) в Google,

• iPhone 16 — 2705 трафика
• iPhone 16 Pro — 622
• iPhone 16 Pro Max — 1583

Операторы (Orange, Moldcell) стабильно в топе, но проигрывают Darwin по объёму:

• Orange.md от 1285 (iPhone 16) до 463 (Pro Max)
• Moldcell.md от 1182 (iPhone 16) до 586 (Pro Max).

Онлайн-ритейл (Enter, Smart, iSpace, Bomba, Gorilla, Cactus) собирают остаточный трафик.

• Enter.online «выстреливает» только по запросу iPhone 16 Pro (318).
• Smart.md — 1143 по iPhone 16, но отсутствует в Pro/Pro Max.

Вывод: Darwin.md — ключевой игрок в нише iPhone, операторы борются, но пока вторые. У всех трех операторов наблюдается рост бренд-запросов и снижение небренда → трафик по гаджетам и телефонам отбирают онлайн — ритейлеры. Мобильные операторы укрепляются в сознании потребителей за счет рекламных компаний цель которых «узнаваемость и запоминание бренда»

По запросам Samsung S23 / S24 Ultra

Darwin.md — снова лидер — 1347 и 1471 трафика.

По модели: Samsung S23 Ultra — ситуация меняется: Orange.md — лидер (1526), обгоняя Darwin.md (675)

Общая картина: Операторы vs Онлайн-ритейл

Darwin.md — универсальный лидер по всем моделям iPhone и Samsung, вытягивает основной трафик.

Orange.md — периодически перехватывает лидерство (пример: Galaxy S23 Ultra).

Мобильные операторы в Молдове конкурируют не только друг с другом, но и с ритейлом.

Мнение Angela Cijevschi, Managing Director — xplane.md

По результатам количественного исследования Lovemark, который провила компания Xplane research SRL в период июль-август 2025:

Средний показатель Lovemark в секторе телекоммуникаций составил 59,9.

Лидером отрасли уверенно выступает Orange с результатом 75,5, значительно опережая конкурентов и формируя наиболее сильную эмоциональную привязанность потребителей.

Moldcell показал показатель 61,1, находясь немного выше рыночного среднего уровня.

Moldtelecom (55,5) и Starnet (53,7) остаются ниже медианы, демонстрируя сравнительно слабую лояльность к бренду.

Arax (50,2) занимает последнюю позицию, заметно отставая от лидеров сектора.

Таким образом, рынок характеризуется ярко выраженным лидером – Orange, при этом остальным игрокам необходимо усиливать работу над лояльностью и эмоциональной ценностью бренда.

Оrange занимает позицию не только безусловного лидера в секторе телекоммуникаций, но и возглавляет рейтинг среди всех 15 экономических секторов, охваченных исследованием.

Мнение Rodica Hurmuzache, Marketing Director — moldtelecom.md

– Помогает ли вам сегодня сайт в работе с клиентами?

Да! безусловно! Наш сайт играет важную роль в построении доверительных отношений с нашими клиентами!

Вместе с нашей командой мы стремимся создать простую, удобную онлайн площадку, где наш клиент может получать полную информацию о наших услугах 24/7 а также получить поддержку консультанта!

Кроме того, мы разработали уникальную для местного рынка функцию “интерактивный калькулятор” – который позволяет пользователям самостоятельно скомпоновать пакет услуг (интернет, ТВ, мобильная связь) и сразу увидеть окончательную стоимость. Это важный шаг к прозрачности и персонализации! Сегодня мы осознаем, что нам еще предстоит много работы, чтобы превратить сайт в основной канал продаж, без необходимости посещения физического магазина!

Ставите ли вы цель «увеличить посещаемость сайта»?

Повышение видимости по небрендовым запросам остается для нас приоритетом! Мы хотим привлекать на сайт посетителей из поиска Google которые ищут информацию о гаджетах, eSIM и абонементах – это те, кто имеет наибольшее значение для нас.

Какие способы применяете для привлечения на сайт новых пользователей, какие каналы трафика используете?

Чтобы привлекать новых пользователей на сайт, мы используем разные инструменты! SEO и контент помогают нам выходить в поиске по нужным запросам. Запускаем рекламу в Google и соцсетях, чтобы точечно показывать наши предложения тем, кому они действительно актуальны. Работает и с CRM – мы напоминаем о новых услугах и акциях нашей действующей базе клиентов. Активно используем цифровой PR и медиа-партнерства для повышения видимости нашего бренда и авторитета на рынке Молдовы.

Какие шаги вы предпринимали за последние 12 месяцев, чтобы удерживать и наращивать SEO-позиции?

За последний год мы сделали упор на SEO и вложились в несколько направлений. Оптимизировали сайт: ускорили загрузку, улучшили мобильную версию и сделали структуру удобнее. Добавили больше полезного контента про наши пакеты, eSIM, телевидение и интернет. Понимаем, впереди есть потенциал, наш рынок с каждым годом растет! Сейчас мы развиваем в первую очередь ссылочный профиль сайта через партнерства с медиа. Уже видим первые результаты, но честно говоря – нам нужно двигаться быстрее.

У вас есть внутренняя команда SEO или вы работаете с подрядчиками? Какая модель, по вашему мнению, дает лучшие результаты?

У нас есть своя SEO-команда. Но иногда мы обращаемся за помошью к агенствам которые компенсируют наши слабые стороны, они показывают что мы упускаем и какие у нас есть возможности по улучшению.

Какие метрики для вас реально важны в SEO?

– Для нас важнее всего то, что реально влияет на качество удовлетворения наших клиентов. Мы делаем опросы наших клиентов, стараемся идти в ногу со временем! При анализе маркетинговой деятельности, обращаем внимание на небрендовый трафик и позиции по коммерческим запросам, потому что именно они приводят новых клиентов. Следим за конверсиями и стоимостью лида, чтобы понимать эффективность. Кроме того, уделяем внимание качеству сайта – Core Web Vitals и вовлеченности пользователей, ведь быстрый и удобный сайт напрямую влияет на наши результаты.

На ваш взгляд, почему ваш бренд теряет органику?

Сегодня основная причина это высокая конкуренция с ритейлерами в сегменте устройст где у них намного больше ассортимента электроники представлено на сайте.

С чем вы чаще всего боретесь в SEO?

Сегодня профессия «SEO-специалист» на рынке Молдовы является новой, мы наблюдаем дефецит специалистов из этой обасти. Из-за этого нам приходится активно инвестировать во внутреннее обучение и сотрудничать с внешними экспертами.

Если бы вы могли вернуться на год назад – какой один SEO-косяк вы бы точно не повторили?

Если бы мы могли вернуться на год назад, то точно не стали бы откладывать запуск контентных проектов и работу с небрендовыми запросами. Сегодня мы понимаем, что время в SEO играет критическую роль: кто раньше начал строить контент-команду и прокачивать сайт, тот сегодня уже собирает больше трафика из поска Google. Мы слишком долго делали ставку только на брендовые запросы и наши тарифные страницы, очень недооценили силу образовательного и сравнительного контента. Это главный урок для нас.

Мнение Rodion Coșev, Head of Digital Products —  moldcell.md

Мы рассматриваем SEO как фундаментальный и критически важный компонент, который обеспечивает долгосрочную устойчивость и дополняет эффективность всех наших ATL/BTL активностей, фокусируясь на качественном привлечении.

Какие ключевые изменения в SEO — стратегии Moldcell планируются на 2026 год?

Ключевые изменения направлены на усиление UX и глубокую интеграцию SEO с продуктовыми стратегиями для обеспечения максимальной релевантности контента и устойчивого роста.

Какой KPI вы видите для SEO в 2026?

Основной KPI — качество трафика и его прямая конверсия в доход и LTV. Мы сфокусированы на рентабельности SEO-канала, а не на чистом объеме трафика.

В 2025 году мы видим рост брендового трафика до 59% и падение небрендового до 41%. Это осознанная ставка на бренд-узнаваемость или побочный эффект рекламных кампаний?

Наш стратегический фокус направлен на планомерное расширение доли небрендового трафика, который мы видим как ключевой потенциал для масштабирования. При этом рост брендового трафика является ожидаемым результатом синергии наших ATL/BTL инвестиций.

Ритейлеры забирают основную часть поискового трафика по iPhone и Samsung. Есть ли у Moldcell стратегия по конкуренции с онлайн-ритейлом именно в органике?

Наша стратегия — не прямая конкуренция, а фокус на нашей уникальной ценности как оператора: комплексные пакеты, финансовые решения и интеграция связи/сервиса. Мы доносим это до пользователя, ищущего устройство.

Ваш топовый запрос — Xiaomi Redmi Note 13 Pro. Планируете ли вы усиливать видимость по флагманам (iPhone, Galaxy), которые приносят максимальный LTV, или ставка будет на средний сегмент смартфонов?

Мы не делаем ставку только на один сегмент, а равномерно усиливаем присутствие там, где спрос наиболее коммерчески выгоден с точки зрения общей прибыльности, балансируя между высоким LTV флагманов и массовым охватом среднего сегмента.

Какие новые запросы или технологии (например, 5G, eSIM) вы видите как драйверы органического трафика на 2026 год?

Ключевыми драйверами трафика на 2026 год станут 5G и eSIM, как отражение новых стандартов потребления. Мы сосредоточены на создании экспертного контента по этим направлениям для обеспечения лидирующей видимости.

Собираетесь ли вы наращивать присутствие eSIM-кластере?

Да. eSIM является ключевым стратегическим направлением и мы планируем максимально использовать наши SEO-возможности в этом кластере для привлечения технически подкованной аудитории и обеспечения высокой видимости.

Сколько специалистов у вас задействовано в SEO внутри компании? Используете ли вы собственный отдел или работаете с внешними партнёрами/агентствами?

Мы используем комбинацию сильной внутренней команды для стратегии и координации, и стратегическое партнерство с внешними экспертами для масштабирования и обеспечения специализированной экспертизы.

Сегодня клиенты ищут ответы не только в Google, но и в ChatGPT. Начали ли вы готовить контент и SEO-стратегию под AI-оптимизацию?

Мы активно готовим контент — стратегию под AI-оптимизацию и разговорный поиск (ChatGPT, SGE). Ключевой фокус — на создании структурированного, авторитетного контента (E-E-A-T), который легко используется ИИ для генерации точных ответов.

Мнение Eugene Gherasimciuc, Head of Digital Marketing, Profile Agency

В целом, в Digital маркетинге есть две основные стратегии: Брендинг и Лидогенерация.

SEO — это и про то и про другое. Инструменты SEO позволяют провести аналитику брендинговых запросов, как это сделали в этой статье, что дает нам понять насколько бренд стал известнее. Ведь, чем чаще вас ищут по вашему имени — тем вы популярнее. Не так ли?

Также, SEO позволяет думать «в долгую» и строить стратегию лидогенерации наперед.

Например: заранее прописав ключевые слова в статьи связанные с новым продуктом, который вы только планируете привезти в страну. Так, когда ваш продукт уже будет здесь — вы уже будете получать органический трафик из поисковых систем — а соответственно, продажи.

Я, как digital маркетолог считаю, что без SEO в 2025 году в Молдове — никуда. Это инструмент, который помогает бизнесу не только получить клиентов, но и понимать насколько бренд популярен.

Рекомендую задуматься о SEO на этапе создания сайта, так как так вы сможете сразу разработать оптимизированный и эффективный инструмент продаж, а не просто витрину.