Косметика в Молдове: Кто Топ?

Топ самых посещаемых сайтов в нише «косметика» в Молдове.

Цель анализа: показать потенциал ключевых запросов, динамику органического трафика, выявить лидеров, определить емкость рынка и его рост.

В рейтинг включены сайты из поисковой выдачи Google, предлагающие к покупке: косметику и средства по уходу за телом, а также другие сопутствующие товары в Молдове.

Таблица отражает трафик, который был получен за последние 30 дней. (ноябрь 2025)

*Методика и допущения. Для сбора и оценки сайтов, а также их показателей, используется аналитический сервис Ahrefs. Данный инструмент достаточно точно отражает данные по западным рынкам, однако в Молдове из-за менее развитой интернет-среды его показатели часто занижены по сравнению с фактическими.

Метрики Ahrefs являются модельной оценкой, построенной на основе позиций в поисковой выдаче и предполагаемой кликабельности. По нашей практике работы с локальными проектами в Молдове, расхождение между данными Ahrefs и фактическими показателями обычно составляет в 3–5 раз, мы регулярно сверяем показатели Ahrefs с Google Search Console и GA4.

Таким образом, если в отчете Ahrefs указано условные 1 000 визитов, реальный объем может составлять 3 000 и более. Это не является «накруткой», а объясняется ограничениями модели: инструмент не охватывает часть «длинного хвоста», брендовые вариации, локальные и свежие запросы, трафик из Google Discover и другие источники.

Просим учитывать данное допущение при интерпретации показателей: Ahrefs демонстрирует консервативную оценку по молдавскому рынку.

Сравнение трафика из Google за 2024-2025 год

В этом разделе мы сравниваем общий поисковый трафик всех игроков в нише за 2024 и 2025 год.

«Общий трафик» – это все переходы из Google по любым поисковым запросам: как брендовым (например, «moonglow botanica», «iherb md»), так и общим («коллаген купить кишинев», «dior sauvage», «kirke», «маска для волос» и т. д.).
Показатель отражает общий масштаб видимости сайта в поиске и охватывает все ключевые направления, бренды, категории, страницы, по которым пользователи ищут в Google.

Небрендовый трафик

Небрендовый трафик – это запросы, которые не включают «название бренда», но связаны с услугами, которые компания предлагает. Например, запросы: «пилинг для кожи головы», «pudra enzimatica», «apa micelara», «scrub pentru fata», «masca pentru fata», «пантенол крем». Показывает общую видимость сайта в Google по ключевым запросам, категориям, брендам.

Для наглядности представим данные в круговой диаграмме. Топ-5 сайтов в Молдове делят брендовый трафик, следующим образом

Брендовый трафик

Брендовый трафик – это поисковые запросы, в которых есть упоминание название компании, бренда или домена.

Например: «виорика косметик», «viorica cosmetic parfumuri», «viorica cosmetic», «viorica cosmetic отзывы», «viorica vie», «viorica ulei de nuca»

Запросы содержат название бренда. Пользователь где-то услышал, увидел рекламу, заметил вывеску или рекомендацию, а потом решил уточнить детали в Google поиске.

100% брендового трафика на сайт – говорит о том что сайт плохо ранжируется в Google поиске и практически не виден, сайт не получает трафик по «ключевым запросам» пользователей.

Соотношение «брендового – небрендового» трафика в %

Это столбчатая диаграмма по сайтам в нише «аптеки» на 2025 год.

Каждый столбец = 100% трафика конкретного сайта, разбитого на две доли:

• фиолетовый – небрендовый трафик (переходы из поиска по общим запросам «название препарата», «название симптомов» и т.п.);
• голубой – брендовый трафик (запросы с названием компании).

Как читать

• Сравнивайте высоту фиолетовой части: чем она больше, тем сильнее сайт растет за счёт SEO по общим запросам.
• Чем больше голубая часть, тем выше зависимость от бренда/офлайна/рекламы.

Диаграмма показывает, какие сайты в нише “аптеки” завоевывают аудиторию через SEO, а какие за счет узнаваемости бренда.

Трафик на сайт по топовым запросам

Таблица демонстрирует, по каким запросам сайт получает больше всего посетителей.

Трафик на сайт по коммерческим запросам

Диаграммы демонстрируют коммерческие запросы и игроков которые делят трафик по ним

Сколько стоит органический трафик?

Стоимость органического трафика (Traffic Value) – это оценка того, во сколько бы обошелся текущий объем бесплатных визитов, если бы компания покупала эти клики через Google Ads.

Проще говоря – это рыночная цена видимости сайта в поиске.

Если сайт получает 8000 визитов в месяц, а средняя цена клика по таким запросам – $0.30
то его органический трафик оценивается примерно в $2,4k в месяц

Финансовые показатели

Выводы

Общая динамика по денежным показателям

Общий оборот рынка вырос с ~ 1.088 млрд. mdl в 2023 до ~ 1.180 млрд mdl в 2024 – рост 8–9%. Это говорит о расширении рынка, продажи товаров растут.

Чистая прибыль выросла: с ~ 124.6 млн в 2023 до ~ 155.5 млн в 2024. То есть рынок не просто продает больше – прибыльность выросла, что свидетельствует об улучшении рентабельности, эффективности, возможно, снижении издержек.

Число сотрудников в совокупности увеличилось с 743 до 816 человек – рост около 10%. То есть компании растут и нанимают больше людей.

Если перевести в бизнес‑понятия: рынок косметики в Молдове развивается, растут продажи, компании масштабируются, экономика отрасли достаточно здоровая, чтобы поддерживать рост не только оборота, но и чистой прибыли.

Общая динамика по росту трафика

Рынок косметики в целом – растущий. По совокупным данным видно, что ниша показывает рост трафика, но неравномерно: у части игроков мощный взлет, у части – стагнация или падение.

Тренд №1 – растет органический спрос, с каждым годом все больше жителей Молдовы обращаются за помощью в Google.

Рост виден по ключам: маски, пудры, скрабы, мицеллярная вода, крема, шампуни, тоник, краска для волос – почти все такие запросы дают всплеск трафика на сайтах.

Тренд №2 – огромная доля трафика идет по запросам конкретных товаров и брендов товаров, а не только по категориям.

На большинстве сайтов один топ-продукт приносит 10–45% всего трафика.

Почти у всех рост/падение трафика напрямую связано с популярностью отдельных брендов и линеек товаров, важно чтобы сайт был SEO оптимизирован по всем товарам, что-бы Google их видел на сайте.

Покупатели в Молдове ищут косметику по конкретным продуктам-брендам, а не только по категориям.

Сайты хорошо ранжируются по категориям:

moonglow.md → энзимная пудра

organic-shop.md → pudra enzimatică

sublime.md → șampon fara sulfati

estel.md → vopsea de par

Сайты хорошо ранжируются по конкретным брендам товаров:

makeup.md → kirke

ovico.md → baccarat rouge 540

cosmeticshop.md → vivienne sabo

myskin.md → missha bb cream

Падение трафика у нишевых игроков «gloss.md«, «babor.md«, «vanila.md» обусловлен

• Они завязаны на нишевые/малые бренды (Kevin Murphy, Babor, Ollin).

• Эти бренды не являются массовыми.

• Основной спрос сместился в сторону корейской, органической и mid-segment уходовой косметики.

Если товарный бренд теряет популярность → сайт теряет трафик так как снижается и поисковый спрос.

Товары известных и востребованных брендов → генерируют стабильный поток поискового трафика. К примеру сайт получает переходы по брендовым запросам «Dior» или конкретным линейкам духов которые широко известны на рынке.

Сайты с высокой узнаваемостью бренда: avon.md, viorica.md, md.oriflame.com, ibeauty.md – в их случае доля brand‑трафика весьма значительна. Для таких брендов важна постоянная работа над имиджем и поддержание лояльности клиентов, чтобы удерживать такой высокий процент branded трафика.

Эти сайты активно привлекают лояльных клиентов, которые уже знают о бренде и идут на сайт по конкретному запросу (например, «купить Avon» или «продукция Oriflame»).

Рост трафика и конверсий зависит от узнаваемости, чем от SEO по запросам. Эти сайты плохо ранжируются в поиске Google и не получат новых клиентов из этого канала. Трафик на сайт поступает от уже лояльной аудитории которая знает названия и продукцию этих брендов их рост будет ограничен, если они не начнут работать над SEO под generic‑запросы

SEO остается главным каналом захвата рынка косметики в 2026 году.

• 70–100% трафика большинства сайтов – небрендовый. (Brand трафик = лояльность, Non-brand = рост и новые клиенты)

• Люди ищут товары, а не магазины.

• SEO по продуктовым запросам – главный источник роста.

Мнения экспертов